Стартап, внимание, МАРШ!
"Долина смерти" – это период в стартапе, самая сложная его начальная стадия, когда все издержки, инвестиции и прочие затраты были сделаны, проект запущен, но прибыли пока нет. То есть, проект пока не окупаемый, нерентабельный, но отказаться от него уже поздно – так как вложено достаточное количество сил, времени, ресурсов и денег.
«Долина смерти» может наблюдаться в следующих наиболее рисковых циклах стартапа:
- Посевная стадия (seed).
- Этап запуска стартапа.
- Этап раннего роста (early growth).
Термин «Долина смерти» возник во времена золотой лихорадки в Калифорнии. Для того чтобы добраться к золотым рудникам, старателям требовалось преодолеть длинный путь, который проходил через пустыню. Но добраться в искомое место удавалось не всем.
В те времена выражение «Долина смерти» к стартапам не имело никакого отношения, ведь их тогда еще не было. Оно касалось любого мероприятия, которое делается «с нуля» - ведь всегда существует риск провала.
Существует еще другая трактовка фразы «Долина смерти». Так называли Силиконовую Долину в 1985 – 86 гг. Напомним, что в те времена Силиконовая Долина стала местом развития высоких технологий, источником инновационных решений. Но всеобщая компьютеризация и внедрение новинок, которые автоматизируют производственные процессы, повлекли за собой массовое сокращение рабочих мест по всей стране.
Однако в этой статье мы рассматриваем понятие «Долина смерти» - как явление в стартапе, а не как место с условным обозначением.
Рассмотрим типичные ошибки начинающих стартаперов, которые мешают вырваться их проекту из «Долины смерти»:
1.Частичная занятость.
Работе над проектом уделяют слишком мало времени, особенно на начальных стадиях. Причиной, почему на работе не выкладываются на полную, зачастую служит или поиск инвесторов или самостоятельные попытки финансировать свой проект. Но даже, если инвестор найден, это тоже не причина для авторов идеи уходить в проект с головой. Зачем? Он ведь пока не приносит прибыли. Но если к делу так относиться, то прибыли может и не быть.
2. Одиночное плавание.
Главное условие успешного стартапа – это командная работа. Одному человеку сложно быть лидером и постоянно мотивировать себя на успех. Если автор идеи не может увлечь своей идеей еще 2-3 человек, которые готовы стать его партнерами и управлять вместе с ним, то клиенты, скорее всего, таким проектом тоже не заинтересуются.
Зачастую желание работать самостоятельно вызвано жадностью.
3. «Неправильный» управленческий состав команды лидеров.
Рекомендация действовать небольшой группой полезна только в том случае, если «совет директоров» представляет собой команду разнопрофильных специалистов. Поэтому, если автор идеи в IT-стартапе – инженер, то желательно взять себе в партнеры управленца, финансиста или юриста.
Если говорить образно, то запуск стартапа можно сравнить с запуском ракеты, которая расходует 85% энергии только ради того чтобы оторваться от земли. Так же и с предпринимательской деятельностью – для того чтобы взлететь, надо применить усилия.
